Venta Consultiva
El mundo empresarial actual, intensamente dinámico y con márgenes de utilidad más reducidos, ha presionado de tal forma los procesos y sistemas aplicados en las organizaciones que ha conducido irrefrenablemente al desarrollo de una filosofía de ventas integral, flexible y articulada a las características de los mercados y de los clientes que habitan en ellos.
¿Qué objetivos tiene este curso?
Desarrollar un proceso formativo creativo y crítico del modelo de Venta Consultiva que contempla componentes estratégicos y tácticos, así como las competencias fundamentales para aplicar procesos de ventas más efectivos.
¿Qué aprenderás en este curso?
- Comprender la estructura y la propuesta de ejecución de la Venta Consultiva.
- Reconocer y alinear las técnicas cruciales de ventas con las características de la Venta Consultiva.
- Identificar las oportunidades de alinear el modelo de Negociación Colaborativa, conocida como Método Harvard, con las prácticas de Venta Consultiva.
- Juzgar las oportunidades de potenciar las competencias comunicativas a partir de las técnicas de Programación Neurolingüística.
- Fortalecer la visión estratégica y gestión de cambio constitutivos de la Venta Consultiva, gracias a la articulación con los componentes de Coaching Ejecutivo.
Curso Content
Sobre el Instructor
+5776 inscritos No Inscrito
Curso Incluye
- 6 Módulos
- 29 Temas
- 3 Cuestionarios
- Curso Certificado
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